Qu’il s’agisse d’achat en magasin ou en ligne, le prix joue un rôle prépondérant dans la décision d’achat. Ainsi, les acteurs de la vente en ligne sont tenus de mettre en place une stratégie de pricing adéquate pour augmenter leurs ventes et leurs gains par la même occasion. Comment réussir le pricing d’une boutique en ligne ? Découvrez plus en détail les solutions possibles.
Comprendre le pricing
La tarification dynamique ou dynamic pricing est une méthode de marketing qui consiste à assurer une veille tarifaire dans le but de fixer les bons prix au bon moment. Pour ce faire, l’entreprise doit procéder à une analyse constante :
- des prix de la concurrence
- de l’évolution de l’offre et de la demande
- des données récentes en matière d’achat vente dans le secteur cible
- des nouvelles stratégies mises en place dans ce domaine.
En plus de contribuer à l’optimisation des prix, le pricing permet de fidéliser la clientèle via des promotions ou des remises par exemple.
Utiliser le pricing dynamique
Il peut être assez complexe et laborieux d’assurer un monitoring constant des prix de la concurrence. C’est dans le but de faciliter cette tâche que des outils ont été créés. Il s’agit de logiciels qui permettent d’effectuer un relevé de prix et de mettre à jour en temps réel les prix collectés sur la toile. Les calculs sont basés sur différentes informations comme :
- la demande du marché,
- l’évolution des coûts,
- la marge cible,
- les prix des concurrents etc.
Bien sûr, les performances varient en fonction des types de logiciels, mais cela permet de proposer un coût optimal en temps réel. L’utilisation des données enregistrées lors des différents achats de consommateurs en ligne prend ici tout son sens. Par ailleurs, vous ne vous contentez pas de suivre la dynamique du marché. Au contraire, puisque vous déterminez les critères de paramétrage de l’outil, vous conservez la maîtrise de l’évolution des prix de vos produits.
Réussir le pricing
Pour assurer un suivi constant des pris des concurrents, il est indispensable de s’adapter. En effet, il existe plusieurs techniques pour fixer le prix adéquat :
- le pricing en fonction des prix du marché,
- le pricing en fonction des coûts,
- les prix de pénétration,
- les prix d’appel
- le pricing dynamiqe etc.
Il est possible de combiner plusieurs de ces techniques pour réussir le pricing de votre boutique en ligne. Par ailleurs, il est essentiel de mettre les clients au milieu de votre stratégie. En effet, vos prix doivent s’adapter aux réalités de vos clients.
Face aux défis que représente la fidélisation des clients sur la toile, il est aussi important pour l’entreprise de tenir compte des données des comparateurs en ligne. Cela permet notamment de créer un profil type de clients et de mettre en place à long terme des prix personnalisés. Il n’est donc pas question de garantir une augmentation du CA avec telle ou telle méthode. Pour réussir le pricing d’une boutique en ligne, il convient donc d’œuvrer sur plusieurs fronts.
Voua aurez compris qu’il n’existe pas de recette miracle du pricing. De nouvelles solutions émergent et il vous revient de mettre en place les outils adéquats pour tirer votre épingle du jeu.